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帶量采購持續深化,醫藥代表將迎來大沖擊!

2020年04月07日 14:47:09來源:制藥網點擊量:36218

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  【制藥網 市場分析】近日,國家醫保局發布的《2019年醫療保障事業發展統計快報》顯示,頭批帶量采購試點實施一年來完成了約定采購量的近2倍。目前,首批“4+7”已滿一周年的試點地區面臨續約問題,而第2批帶量采購試點將從4月起陸續落地實施。
 
  實際上,近年來國家藥品集采正在持續推進。今年1月下旬,第2輪全國藥品集中采購談判結束后,青海、寧夏、遼寧、云南、上海等地已經開始了新一輪采購中選藥品的掛網。而根據3月5日國家發布的《關于深化醫療保障制度改革的意見》,國家將繼續深化藥品、醫用耗材集中帶量采購制度改革。堅持招采合一、量價掛鉤,多方面實行藥品、醫用耗材集中帶量采購。這意味著,帶量采購將走向制度化和常態化。
 
  對此,有業內人士表示,在這種情況下,中標藥品的價格大幅降低,藥企將不得不壓縮市場營銷環節,醫藥代表們可能會面臨失業;而對于沒有中標的藥企而言,這意味著藥品主要在零售渠道銷售,其銷量會銳減,也無需龐大的銷售團隊。
 
  受此影響,目前很多藥企都驚懼不安,而依附于藥企的醫藥代表,更是為其生存問題而夙夜興嘆。中國約300萬醫藥代表處于政策和市場的夾縫中,本來就面對著生活的壓力和生命的尊嚴的兩難選擇;帶量采購的拓展和深入,則進一步壓縮了選擇的空間,使他們被暴露在了巨大的生存壓力之下。
 
  其實,照目前大環境來看,未來隨著帶量采購的持續推進,廠家利潤的斷崖式下降已成行業趨勢,而這也必然會造成醫療行業從業人員的數量縮小,將會有越來越多的藥品生產企業調整營銷團隊。有業內專家表示,“進入帶量采購的產品,都將伴隨著這些產品醫藥代表的整體轉型,將來在帶量采購的影響下,醫藥代表不斷轉型,未來醫藥代表的從業人數會逐漸減少,從300萬下降到30萬這也是有可能的。”
 
  事實上,隨著全國藥品價格聯動以及中間環節利潤大擠水,當前已有大批國內龍頭企業、跨國巨頭對銷售團隊進行了調整、減少銷售投入。
 
  盡管目前不少業內人士對醫藥代表的發展并不看好,但也有專家表示,醫藥代表的職位并不會就此消失。隨著藥品改革的逐漸落地,醫藥代表的角色也將進行轉變,工作內容將會從銷售回歸到學術推廣。
 
  總的來說,醫藥代表這個崗位是增加還是減少并不重要,重要的是在行業變革中醫藥代表本身能夠跟得上轉型的步伐。醫藥代表的作用應該是組織各類專業的學術會議,向臨床醫生介紹藥品的功效和使用方法,并且收集臨床的反饋。對醫藥代表來說,除了社交能力,更需要專業知識,提升學術水平。
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